炒股、炒鞋都OUT了!赚39倍的"盲盒"来了,最热点评:好奇害死

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2019-09-20

导读:中国基金报记者 吴羽 比炒鞋更疯狂的炒盲盒来了!先给大家几个数据(资料)看看: 1.已有不少玩家入坑,并不惜壕掷千金抽盲盒:一对来自北京的夫妇,

中国基金报记者 吴羽

  比“炒鞋”更疯狂的“炒盲盒”来了!先给大家几个数据(资料)看看:

  1.已有不少玩家入坑,并不惜壕掷千金抽盲盒:一对来自北京的夫妇,在盲盒潮玩上4个月花了20万;还有一位60岁的玩家,一年花了70多万购买盲盒。

  2.“买够100个盲盒就收手”也继“现在出门,马上到”、“今天一定不熬夜”之后,成功入选当代社会第三大经典谎言flag。

  3.根据闲鱼数据,过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%,最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。

  4.国内盲盒产业的最大“推手”之一泡泡玛特(POPMART),在其登陆新三板之后,迅速扭亏为盈:一年卖出400万个Molly公仔,半年营收1.6亿,净利超2100万元。

  盲盒是啥?为什么会如此火爆?炒盲盒赚钱吗?

  一入盲盒深似海

  从此钱包是路人

  盲盒,物如其名,就是买的时候不知道是什么,只能买完拆开后才能“一睹芳容”的盒子。

  盲盒中大多为成套销售的玩偶手办,如索尼天使、乐高小人、 泡泡玛特等。后衍生出幸运盒子等实用性产品,盒子里大都是随机的耳机、手机壳、钥匙链等小物品,在商场及电影院里铺设广泛。

  据国泰君安证券的老师分析,盲盒背后的营销逻辑与40年前日本诞生的扭蛋机类似,玩家投入100 日元硬币 后就能获得装有玩具的扭蛋,而扭蛋中装着的玩具样式也需要打开扭蛋后才能知晓,这种装置如今仍可在日本药妆店、便利店等处见到。2007 年,日本最大玩具制造商万代再次将扭蛋推至消费浪潮之中,针对30 岁左右消费人群推出的“机动战士高达”复刻人偶扭蛋,销量达 450 万。

  很多盲盒玩家都像着了魔一样,不惜壕掷千金抽盲盒。有网友表示一旦入坑,便欲罢不能。

  

  据报道,一对来自北京的夫妇,在盲盒潮玩上4个月花了20万,“买一个,你就想成套;成套之后,你又想集齐所有你没有的系列;集齐之后,你又想抽款。”

 

  泡泡玛特创始人兼CEO王宁也曾透露,还有一位60岁的玩家,一年花了70多万购买盲盒。

  一个日本宅男,家里的盲盒公仔摆满一面墙,平均每个月花费40多万!

  

知乎上还有男士犯愁:月薪7000的月光族,如何让老婆退坑盲盒?

  

泡泡玛特去年在北京西单大悦城做过一次Molly展,单场商场展收获了10万左右的粉丝。

  

  炒盲盒赚钱吗?

 

  最高涨了39倍

  几万元换来几袋玩具,同时有的人甚至愿意花几千甚至几万元收购一个娃娃玩具。那么,炒盲盒赚钱吗?

  根据闲鱼今年年中公布的官方数据,过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%,Molly娃娃交易超23万单,均价270元。

  限定款和款被炒至上千元并不罕见,最受追捧的盲盒价格狂涨39倍:泡泡玛特的潘神圣诞款,原价 59 元,现在已经卖到 2350 元的高价,狂涨 39 倍。

  

  闲鱼报告显示,去年一位30岁的闲鱼用户,光是通过转让盲盒就赚了10万元,盲盒的价值可见一斑。

 

  

  一年卖出400万个Molly公仔

 

  泡泡玛特半年营收1.6亿

  Molly是目前人气最高的盲盒玩偶之一。据悉,单个售价59元的Molly,一年能卖400万个,实现2亿多元的销售额。而这人畜无害、可爱天真的Molly背后的推手,早已成功上市(并退市),并半年狂赚超2100万。

  资料显示,Molly背后的公司为北京泡泡玛特文化创意有限公司,这家2010年才成立的公司,虽然2014-2016年连续亏损,但硬是靠着无数上瘾者的支持在2017年上了市,随后迅速扭亏为盈。

  泡泡玛特8月底发布的2018年半年报显示,公司上半年实现营收1.61亿元,同比增长155.98%;实现归母净利润2109.85万元,同比增长1405.29%。也一举夺得新三板玩具企业2018上半年业绩之冠。

  

  根据泡泡玛特后台统计数据显示,购买潮流玩具最多的,是26岁刚工作不久的年轻人。

 

  而截至2019年7月,泡泡玛特线下直营门店已经突破了100家,拥有428台机器人商店,深度覆盖了全国52个城市。

  

  去年“双十一”POP MART天猫 当日销量2786万,斩获天猫模玩类目第一名。

 

  这背后,是潮玩品类销售的大幅增长和潮玩消费群体的日益庞大。泡泡玛特创始人兼CEO王宁透露,单个售价59元的Molly,一年能卖400万个,实现2亿多元的销售额,已有成为超级IP的苗头。

  公司于2017年1月25日在新三板挂牌,2019年3月29日该公司发布公告称决定自2019年4月2日起终止其股票挂牌。挂牌2年便退市,有传言称是为了去美国上市。

  天眼查信息显示,公司退市后,已经变更为外商独资企业,一家名为POP MART(HONG KONG)HOLDING LIMITED 的主体持有公司100%股权。王宁仍继续担任公司法定代表人。

  

  盲盒经济:好奇不仅害死猫

 

  还能掏空你的钱包

  盲盒中商品的不确定性给予消费者无可比拟的惊喜感,商品的成套性激发玩家进行收藏的欲望。

  

  国泰君安此前曾分析过,盲盒营销紧抓当下用户消费心理,满足炫耀及收藏需求 :

 

  1. 系列产品满足收藏癖好

  氪金族千千万,收藏癖占一半。

  收集盲盒的单价不高,但种类繁多激发用户收藏欲望。收集是铭刻在人 类基因里的天性,从小浣熊干脆面里的卡牌,到麦当劳套餐中的玩具, 商家充分抓住消费者的收藏癖好展开营销。而那些方便购买又价格低廉的产品则在这方面具备先天优势。

  

  盲盒单价并不高,一般在39-69元之 间;但新品不断,每个系列都会按照季节发售,而一个系列中又有十几 个款式,每个款式中的人设动作、表情、服装上都有细节变动,产品复 购率也因此大大提升。可见,对于大部分消费者来说,入门毫无门槛, 而一旦踏入,则很容易陷入不断购买的陷阱。在不断购买、收集的过程中获得满足感。

 

  2.未知诱惑激发赌徒心理

  盲盒之所以能成为当下如此风靡的娱乐产品,除了本身“萌趣”、“酷炫” 的外表对当下年轻人具有吸引力之外,购买时充满未知、打开后惊喜连 连的机制也对消费者具有极强的吸引力。Ø 从销售商品到销售情感。期待、满足、惊喜、失落,由于事先对盲 盒里的内容毫无了解,用户在交易过程中产生的这些感情是商家可 以预期的,而这些都被视为是占领消费者心智的设计。消费者购买和拆盲盒的过程中,与商家建立起一种娱乐化的情感关系,从而让整个购买过程更加有趣。

  款带来惊喜营销。每个系列中未知造型的“款”也常是最令 盲盒消费者期待的,商家推出的盲盒中,常使用“固定款+款”的 模式。同时与其他品牌的合作而更具收藏价值,这除了加重盲盒爱好者的好奇之外,也吸引许多非盲盒爱好者抱着投机的心态加入其中。不少限定款甚至被炒至上千元。

  

  3.作为炫耀与交流的社交货币

 

  盲盒爱好者组建社群,打造专属社区,进行炫耀、交流以及交易。

  由于盲盒购买具有强烈不确定性,获得限量款、款也十分不易,历经千 辛万苦得到的玩家也乐于在社交平台分享炫耀拆盲盒的战果。在微博、 B 站等社交、视频网站搜索盲盒,会发现不少拆盲盒的视频,播放量多达几十万。

  

  此外,据悉,泛二次元人群已增至 3.46 亿,Z 世代、女性为盲盒的主力消费军。

 

  Z世代是在 ACG 伴随下成长起来的一代,以盲盒为代表的手办是泛二次元市场的下游衍生。艾瑞数据显示,Z 世代文娱消费支出占比为28.9%,娱乐习惯和为兴趣付费的能力都已经得到充分培养。天猫发布的《95 后玩家剁手力榜单》显示潮玩手办的烧钱指数位列第一,成为 95 后年轻人中热度最高、最烧钱的爱好,90/95 后的贡献度亦首屈一指,在天猫国际潮流玩具品类中消费额占比达到 40%。

  本文首发于微信公众号:中国基金报。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

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